شاخه دانشجویی ACM دانشگاه تهران با همکاری «صباسل» برگزار می‌کند:

مدرسان: هژیر مفاخری – محمد نجفی

محمد نجفی
مدیر توسعه کسب‌‌وکار صباسل، فارغ التحصیل فلسفه دانشگاه تهران (کارشناسی) و دانش‌آموخته دوره MBA (گرایش بازاریابی) دانشکده کارآفرینی دانشگاه تهران

هژیر مفاخری
فارغ‌التحصیل MBA دانشگاه شریف و مدیر سرویس صباسل

زمان برگزاری: روزهای شنبه ساعت ۱۵ تا ۱۸

مکان برگزاری: اتاق جلسات دانشکده‌ی مهندسی برق و کامپیوتر

جلسه‌ی اول: شنبه ۲ مرداد (شرکت در این جلسه برای حضور در بقیه‌ی جلسات اکیداً توصیه می‌شود)

مدت: ۶ جلسه

• اطلاعات ثبت‌نام کنندگان در جلسه‌ی اول بررسی می‌شود. لذا دوستانی که بلیت مخصوص دانشجویان دانشکده‌ی برق و کامپیوتر یا دانشجویان دانشگاه تهران را دریافت کرده‌اند حتماً کارت‌های دانشجویی خود را همراه داشته باشند.

برای ثبت‌نام در این کارگاه اینجا را کلیک کنید یا همین‌جا ثبت‌نام کنید:

اهداف دوره:
– آشنایی با چارچوب اصلی مهارت‌های حرفه‌ای با هدف ارتقاء کیفیت زندگی و کار
– فراگیری اصول، فنون و مهارت‌های مذاکره در یک محیط تعاملی
– آشنایی با سبک‌های مذاکره و فراگیری ویژگی‌های مذاکره کنندگان حرفه‌ای
– معرفی استراتژی‌ها و تکنیک‌های نفوذ و تأثیرگذاری
– آشنایی با مباحث مربوط به ارتباطات غیرکلامی و ترفندها در مذاکره

ویژگی‌های دوره:
– حضور در یک کارگاه آموزشی کاربردی
– فعالیت‌های انفرادی و بحث‌های گروهی
– رویکرد عملی به مباحث (Learning by Doing) با تأکید بر بازی‌گونه‌سازی و استفاده از Case studyهای گوناگون
– دریافت بازخورد از طرف شرکت‌کنندگان و حصول اطمینان از میزان درک مطالب مطرح شده
– ارائه فیلم‌های آموزشی و استفاده از ابزارهای کمک آموزشی

محورهای دوره:
– تعریف مذاکره وانواع آن
– تشریح مراحل مذاکره و اصول مذاکرات حرفه ای
– اصول و مبانی پایه‌ای مذاکره
– آشنایی با قوانین طلایی مذاکره
– فرآیند مذاکره: قبل، حین و پس از مذاکره
– برنامه‌ریزی و چگونگی انجام آن قبل از شرکت در مذاکره
– مذاکرات تک موضوعی و مذاکرات چند موضوعی
– مذاکرات مبتنی بر گزینه و مذاکرات مبتنی بر منافع
– نردبان اطلاعات در مذاکرات حرفه‌ای با تأکید بر مهارت‌های سؤال پرسیدن
– سبک‌های مختلف مذاکره و چگونگی انتخاب سبک مناسب مذاکره
– بزرگ‌کردن کیک در مذاکرات حرفه‌ای
– استراتژی‌ها و تاکتیک‌های نفوذ و تأثیرگذاری
– ترفندهای مذاکرات و نحوه مقابله با آنها
– آشنایی با تن‌گفتار (زبان بدن)
– ویژگی‌های مذاکره کنندگان حرفه‌ای

مخاطبان دوره:
– دانشجویان و فارغ التحصیلان دانشگاهی
– کارآفرینان و مدیران کسب و کارهای کوچک
– هر شهروند علاقمند به بهبود مهارت‌های زندگی فردی و اجتماعی خود